Guardare l'auto giusta

La permuta è la voce che si guarda per ultima e che sposta più soldi di quasi tutte le altre. Quasi sempre entra nel discorso quando la scelta emotiva è già fatta.

Qui si guardano due veicoli: quello che stai per prendere e quello che hai adesso.

L'auto che prendi

• Il numero di telaio, per verificare che l'allestimento sia quello scritto.
• La storia: quanti passaggi, quali interventi, se ci sono stati sinistri.
• I chilometri, e se sono coerenti con la storia dei tagliandi.

L'auto che dai

Falla valutare prima di sedersi a parlare di sconto, e da più di una parte. Non perché qualcuno voglia darti meno del dovuto: perché una valutazione che arriva dentro la trattativa non si può più confrontare con niente.

Chiedi che la valutazione della permuta sia una voce a sé, separata dallo sconto. Se permuta e sconto stanno nella stessa riga, non puoi sapere quale dei due ti stanno riconoscendo davvero.